9月28日，因賽集團(tuán)聯(lián)合博研教育打造的營(yíng)銷班公開(kāi)課在因賽集團(tuán)總部大樓舉行。因賽集團(tuán)董事副總裁劉穎昭分享了《讓你的品牌超越營(yíng)銷》的精彩內(nèi)容。
本次公開(kāi)課旨在聚焦成長(zhǎng)型企業(yè)營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)難題，助力成長(zhǎng)型企業(yè)品牌營(yíng)銷，共同探討如何讓自己的品牌和營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)脫穎而出。
劉穎昭認(rèn)為，現(xiàn)在早已不是創(chuàng)造廣告的時(shí)代，我們推出的所有想法，營(yíng)銷策略都可能跟明星、熱點(diǎn)搶奪社會(huì)關(guān)注度。我們的對(duì)手早已不局限于行業(yè)內(nèi)，而是所有鋪天蓋地的新聞，爆炸的信息。營(yíng)銷要脫穎而出，就必須要做真正打動(dòng)人心的營(yíng)銷，不是講數(shù)據(jù)，要通過(guò)生活和人性，找到能真實(shí)激發(fā)情緒的東西。這就是洞察。
洞察是某些時(shí)刻你會(huì)發(fā)現(xiàn)的人生的基本事實(shí)。你可以將他理解為心中皆有，筆下卻無(wú)的真相。就像那些廣泛流傳的文字，經(jīng)典詩(shī)句、歌詞，每一句都說(shuō)到了你的心坎上，使你產(chǎn)生了共鳴，但是你從來(lái)沒(méi)有將他寫(xiě)出來(lái)過(guò)。這就是因?yàn)樵谶@背后，有很強(qiáng)的社會(huì)共性。
好的洞察能令觀者投入：“那就是我的感覺(jué)！沒(méi)有人用這種方法說(shuō)出來(lái)過(guò)！”；要有深度，不只是表面的，還要有看穿表面的能力；可以得到普遍大眾的共鳴，而不是去夸大一人的觀感；只有情感的話，是濫情，情感必須能與產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)面相連，才能達(dá)到商業(yè)的目的；不只是一個(gè)類比，或巧妙的比喻；要釋放創(chuàng)意的可能性，而不是限制創(chuàng)意的呈現(xiàn)；知道受眾去哪，并且比他們提前5分鐘到那！
以神州專車為例，我們通過(guò)洞察發(fā)現(xiàn)：“為了最重要的人，無(wú)論怎樣的付出都值得”，而對(duì)神州專車的目標(biāo)人群商務(wù)精英人士而言，最重要并且最需要安全的人是——“孕媽”。隨后發(fā)表了“史上最黑出行海報(bào)”和“二胎媽媽被表白”的催淚視頻，深刻的洞察，產(chǎn)生了最真實(shí)的共鳴，用真誠(chéng)打動(dòng)了這一群最在乎安全的人，開(kāi)拓了孕媽細(xì)分市場(chǎng)，提升神州專車品牌形象和用戶好感度。
長(zhǎng)達(dá)3個(gè)小時(shí)的分享會(huì)，輕松幽默而又句句干貨，通過(guò)實(shí)操案例解碼，劉穎昭跟我們分享了真正的好營(yíng)銷，至始至終，都是打動(dòng)人心的洞察。最后的互動(dòng)環(huán)節(jié)，學(xué)員們的反應(yīng)十分熱烈，紛紛問(wèn)出心中的疑惑。
在回答學(xué)員問(wèn)題的過(guò)程中，劉穎昭給出了很多切實(shí)的意見(jiàn)，并提到了：“如果一個(gè)品牌本身的口碑和產(chǎn)品品質(zhì)夠強(qiáng)，小預(yù)算或者大預(yù)算都可以創(chuàng)造出熱點(diǎn)事件。但如果一個(gè)品牌不夠強(qiáng)大，他首先還是要確保他的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，做好產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)的責(zé)任。企業(yè)要了解產(chǎn)品為什么存在，他解決了消費(fèi)者什么樣的需求，他能為社會(huì)帶來(lái)什么樣的價(jià)值。”
博研教育
博研教育起源于2009年創(chuàng)辦的中山大學(xué)管理哲學(xué)博士研修班。經(jīng)過(guò)近十年砥礪前行，逐步與中山大學(xué)CEO總裁班、北京大學(xué)BMP商業(yè)模式班、明倫堂國(guó)學(xué)班、廣州美術(shù)學(xué)院藝術(shù)研修班、清華大學(xué)等達(dá)成戰(zhàn)略合作，進(jìn)一步完善了教學(xué)體系，以國(guó)學(xué)、西學(xué)、史學(xué)、美學(xué)、管理學(xué)、金融學(xué)為課程主體，成為了優(yōu)秀企業(yè)家系統(tǒng)學(xué)習(xí)實(shí)踐的最佳教育平臺(tái)。
